B2B外贸询盘许多是群发消息的，常常能看到“send me price list”。如果你对新客户一无所知时，将身家曝露给另一方是否不太安全？不给是否会丧失一个顾客？

分辨索取pricelist的顾客类型

怎样回应该类顾客的电子邮件？需不需要安安稳稳做下price list发送给顾客？这在于客户类型。对外贸询盘顾客开展背调是一项有必要且有必要的工作，根据外贸数据、顾客网址、百度搜索引擎等专用工具，知晓顾客整体实力、购置经营规模，间接性分辨竞争者。一般来说，顾客索取price list,只不过为下列几类状况：

1、见到你的商品的确非常好，想每一个都了解一下。这种人不在少数，時间充足的状况下泛泛知晓一些市场行情。

2、在经营这一制造行业商品，感觉大家的商品在他的销售市场可以有创业商机，了解一下价钱，这也是生意人的判断力。

3、他的顾客在做这一商品，他之前沒有，如今也想找个经销商并须要测算出盈利，便于这一商品也可以卖给他们顾客。

4、他的同行业刚开始做这一商品了，他要跟卖，像一些零售商品这种状况就许多。

5、想和目前经销商对比一下价钱，而且想看看有哪些新品。

6、同行业打听资源，索取价格原材料信息内容。

接到外贸询盘后第一步便是剖析顾客，是否真正的顾客，这才是最重要的。最先要了解另一方是否真正的顾客，再剖析是大是小，专业不专业。

根据外贸询盘分辨真正商家

一般 而言，一个顾客是否真正的顾客，最先能够 从他的网址上窥豹一斑。假如历经客户数据分析，還是不可以明确顾客是不是真正的顾客，那麼能够 挑选好多个问題。

1.FOB or CIF?Which port you usually buy from?

FOB or CIF?您一切正常从哪一个海港买东西?

(分辨顾客的经销商挨近哪些地域。例如，做无防布制造行业，那麼大部分海港有武汉市和上海港;做塑胶产品，那麼大部分有深圳市、武汉市、青岛市、张家港市、上海港。

假如你的顾客对你说，他从大连港买东西，那麼基本上可判断顾客对制造行业并并不是十分知晓，并且一定是以大连市的外贸企业在买东西;

有时顾客会回应一个FOBFelixtonwe，那麼就曝露了顾客对贸易条款不太知晓，可能進口较少或是沒有進口过，或是是购置初学者。)

2.For this in dustry,what's the main products you are buying?(for this product,what's the main specification you are buying?what's the packing way?)

在这里制造行业中，你购置的关键的商品是啥?(针对此商品，你关键购置哪样规格型号?包装方式是?)

依据你的工作经验及其顾客回应內容的实际是否，分辨顾客的真实有效。

怎样回应顾客

对于上述所说情况，在知晓客户资料以后，依据他的须要、本地销售市场状况，挑选一些跟他配对、而且自身有优点的商品给他们价格就可以，没必要几十个一起发送给他。假如你做出口外贸超出大半年，那你就有必要了解每一个商品合适的國家、客户类型，假如你是出口外贸初学者，那么你有必要根据各种各样方法去知晓这种內容。比如你是卖包装袋的，产品类别有一百多种，但你了解在顾客本地销售市场最热销的是哪些，什么新品合适推荐给他们，心里有数当然也不惊慌。

知晓本地销售市场可以用问顾客的方法，终端设备能够 选用查寻本地网购网站的方式。在Google中键入price+item（产品名字）+site：au寻找例如amazon，ebay，这些零售网址，还能够用本地語言检索，那样能大概了解本地销售市场的产品型号、包裝、市场价这些。

积极推荐商品，明确提出顾客销售市场什么商品对比热销、哪些规格型号、包裝怎样，在这个地方能够 卖要多少钱，出示一些专业能力的建议，不仅降低了做price list的時间，还能让顾客有更强的信赖感。