买家多次更改产品数量

展商主动承担上浮成本

2001年，宁波的一家文具加工工厂成立了，专门做各式各样的文具。虽然生产规模比较小，但产品质量却很高。

经过十多年的耕耘，如今的宁波***礼品有限公司不仅拥有300多名员工和独立的设计部门，还通过了ISO 9000和BSCI认证，而且拥有产品专利。现在除了文具类还有厨房用品类、运动水壶等产品，还可以提供各种定制服务，产品以精致典雅的外观和合理价格远销美国、欧洲、南美、澳大利亚等多个国家和地区。 

11月17号，米奥金牌顾问楼伟萍在联系到展买家时，买家主动告知正在寻找烘焙辅材工具产品。在与买家详细沟通后，才知道是买家的妹妹需要采购这些产品。由于买家之前到过米奥线下展会，对米奥的展商和专业服务印象深刻，所以推荐自己的妹妹来此寻找合适的展商。

买家标签

买家国家：南非

买家公司：Ma****** Textiles

买家类型：米奥到展买家（2019年南非展）

买家网站：http://www.*****ves.co.za

采购产品：烘焙辅材

采购需求：50+款

买家介绍：买家是经营烘焙的零售商，于2019年8月注册了TradeChina官网。买家的妹妹经营了一家烘焙培训机构，需要采购各种烘焙辅材，大约五十款。

顾问考虑到买家需要的产品很多很杂，并且单款数量不高，但是采购需求很强烈还很着急，经过仔细地筛选为其匹配到业务接待能力较强的宁波****礼品有限公司。由于双方时间有限，顾问直接为双方建立WhatsApp群进行沟通。在与买家的沟通中，展商非常有耐心。第一次买家就发了五十多款产品，展商第二天就全部找到并给出报价。随后买家又在群里增加了很多个产品，展商再次报价。后来买家因为要控制预算三次删减产品数量，导致展商采购成本上浮，展商主动承担上浮成本。

顾问私下询问买家购买意向，买家表示，在几次变更采购数量后，展商也没有表现出一点不耐烦，总是及时更新报价，积极回复信息。展商在交谈中展现出高度的专业性，令买家对其赞不绝口，表示非常期待与他合作。

在买家选好最终的款式和数量后，立即下单12000+美金，并且转了6600美元的定金。

▲买家对展商很满意

由于当地疫情封锁出门，所以这次采购的数量比较少。买家表示中国春节过后他还会下一个整柜订单。

这单稳了

返单会下更大的单！

米奥金牌顾问楼伟萍在联系到展买家时，买家介绍了自己的朋友与米奥兰特合作。顾问在与买家取得联系后，立即为其匹配到了温州**眼镜有限公司，经过建群沟通，在顾问的积极协助下，助力展商成功拿下订单！买家选好产品后，立即下单近10000南非兰特币。顾问跟进寄送进度，让展商及时发出快递单号。买家表示如果收到的产品质量过关的话，返单还会考虑做定制款式，下一个更大的订单！

▲成功拿下样品单

Tips

在米奥金牌顾问楼伟萍全程协助下，展商成功拿下订单。那她又有什么成功经验要分享呢？

1.精准定位买家，判断买家采购的真实性和采购能力。

2.进行精准匹配，依据买家采购数量，来匹配相应的展商。

3.关注群聊动向，及时提醒展商，减少时差对成单的影响。

4.多与买家交流，了解买家对展商的感受，不让高质量买家轻易流失。

5.保持与有实际采购需求的买家稳定的联系，增强信任感，买家就会介绍更多的生意。

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