比起运气，做外贸更重要的是...

一些小伙伴深陷了个错误观念，把挣到的第一桶金，初期的一元收益得益于运势和销售市场收益。总的来说，它是看低了销售市场和运势，也小看了自身的工作能力。说真话，运势可一而不能再，只有在一些情况下具有一些促进功效，但没法决策一个人的发展趋势和人生轨迹。

前不久有一个小伙伴就问了我那么个问題：

“您好，我认为自身只是初期趁着运程，依靠销售市场收益赚来到一点一元现钱，可是彻底不明白一切底层逻辑，都没有恰当的逻辑思维管理体系。

可是我也是一个有点儿活的糊里糊涂的人，说不好听只是不思索书看的少。

在宫廷戏里边我估算早领便当了。

因此能否给一些提议？

例如怎样锻炼恰当的逻辑思维体？怎样发掘自身的要求？怎样非常好的提出问题?”

最先很谢谢这名小伙伴的提出问题。但实际上在我的了解里，运势也罢，运程也罢，都仅仅催化剂。自身不是具有一切摆脱困境的决策功效的。真实的关键，還是你自己。

01
最大的秘诀在2个“诚”字

你认为你的商品较为独特，非常容易接单子，非常容易返单，非常容易出销售业绩，非常容易挣大钱，可是这世界并沒有肯定的商业秘密。做这个商品的，也不是你一个，你一样有成千上万竞争者，成千上万加工厂，成千上万贸易公司，成千上万SOHO，乃至成千上万外地人的破坏者和搅乱者。那为何，挣大钱的仍然极少数?除你之外，在这个商品行业里，挣大钱的小贸易公司真的是微乎其微。缘故非常简单，决策了你如今的，压根不是说白了的运程和销售市场收益，这种全是缘故。可是在我眼中，只是只是催化剂罢了，不具有一切决策要素。

真实的核心理念，能使你走到今日的，是你自身的综合能力。实际上，这一综合能力，并不是很极致，也是有一定的问題，你自己也了解，确实存有许多 缺点与不足。可是我觉得填补的，是这一全世界沒有完美的人，不太可能追求完美每一个层面的出色。大家做出口外贸，不太可能针对商品、检测、关键点、标准、规范、法律法规、交涉、語言、沟通交流、大局意识、逻辑性、逻辑思维、调查、售后服务、美工设计、设计方案这些每一个阶段至善至美。我觉得实际。大家能做的，只有只是把握住自身的核心优势，搭建多元化的服务器防火墙，并且持续把这个服务器防火墙推升。

我认为，你也许沒有有意去做这种事儿，都没有这些方面的基础理论累积。可是你不经意间做的、实行的、亲身经历的，却切合了这一方位。例如你觉得自身嫌麻烦，可是刚好让经销商和顾客感觉你从容，不畏畏缩缩；例如你觉得自己英文不大好，遣词用句都简易，可是刚好合乎了时下的流行习惯性；例如你觉得自身的是运势，可是刚好由于你的感染力，让顾客和经销商充足信赖，才会买卖滚滚来，并且长长久久。大家常说，抢好多个订单信息不会太难，做两单买卖不会太难，好运气的情况下，半空中都砸下订单信息。

可是这种都没法长久，你可以让顾客跟你长期性协作，乃至还给你详细介绍顾客，这就不是简易的运势能够表述的。只是你工作上渗入了2个“诚”，只是诚实守信和诚心。这才算是回归本源的物品，也是最弥足珍贵的。许多小伙伴都想学方法，最好是一招必杀技，最好是一封电子邮件就要顾客提交订单，可是这世界沒有这么简单。为何你可以学得的物品，他人就偏要不清楚呢?因此不必封建迷信哪些方法，真实的方法，就取决于回归本源，让顾客信赖，让经销商信赖。无论哪些的买卖，实质上全是跟人相处。情商高，让他人喜爱和信任，想要跟你相处，这才算是在出口外贸界游刃有余，最大的秘诀之处。

02
加强本身优点价值最大化

次之，是你提及的不明白底层逻辑的问題。坦白说，因为我不明白这个词。听起来仿佛很高級，可是关注好长时间得话，大伙儿会发觉，我的一切文章内容，书中和课程内容里，也没有出現这类造就出去的“高级词汇”。

由于没有意义，都没有很大的用。你看看微信张小龙的演说，全篇全是浅显易懂，沒有一切时下时兴的各种各样高级词汇。哪些底层思维，哪些底层逻辑，哪些认知升级，哪些乱七八糟的，压根沒有。把繁杂的內容，用简易和直接的语汇表现出来，让普罗大众都能听得懂和搞清楚，这才是高手。所以呢，这种物品确实不重要。有的人自身思维缜密，有的人自身性情豪爽，这里边沒有好与坏之分，仅有怎样运用，把价值最大化的问題。一些物品只是性情里的，没办法强制去更新改造，也并沒有很大实际意义。

因此别去坚信这些哪些训炼，去磨炼逻辑思维啊，去更新改造什么什么什么啊，确实没必要。就如同MBA课程内容，大家经常玩笑说，读MBA,只是让一群没有钱的教师，教这些富有的老总怎么赚钱。尽管只是玩笑话，可是这里边有双层含意。教师拿手的是剖析小结，基础理论的自主创新，是逻辑性的周密和对实例的了解。那实业家呢?实业家要根据这种物品，去学习，去察觉自己工作上的一些逻辑思维错误观念：如何去提升，怎样做得更强，怎样效仿他人的工作经验，给自己出示一些提议?可是这在其中，人物角色只是不用交换的。实业家不用去做周密的市场调查，不用做详细的经典案例，不用做详尽的数据处理方法。由于这种只是教师要做的，是她们的任务。

不用喧宾夺主，用自身不拿手的事儿，去挑戰他人的优点。教师也一样，能做对策家，能做谋士，但并不意味着确实能够 出战战斗，去前线冲杀。这也是此外一件事情。因此春秋战国阶段，有纵横家，覆手为云，翻手为雨，问鼎中原，玩得乐此不疲，可是并不意味着，她们确实领兵就会有一手。就如同足球场地上，一个名教练员，自身不一定只是足球运动员出生，也不一定能踢足球，更不是超级明星。可是他能做教练员，他就擅于合理布局，擅于资源整合，擅于充分发挥不一样足球运动员的优点，做提升配备。更关键的是他有全局性目光，整盘考虑和掌握战斗机，能见到局中人看不见的地区。

因此，他人的逻辑思维管理体系，不一定只是完善的，也不一定只是恰当的。你的逻辑思维管理体系，你觉得不了逻辑性，但也许这原本只是恰当的。

就如同大家做出口外贸，能有一口流利英语，自然是加分项工程，可是这针对搞好出口外贸，仅仅画龙点睛的道具，不是根本性的。若是早已拥有基础的沟通协调能力，却偏要依照同声传译的规范来规定自身，每日勤学苦练，每日坚持，把很多的時间用在这里上边。我也感觉是路走偏了，舍本逐末。思维模式也是这般，要是大致的三观恰当，方位没有错,这就可以了。根据触碰不一样的事情，很多的阅读文章去扩展自身的知识层面，提升自身的一些见解和念头。但沒有必需，花些气力完全去更新改造。

03
重归初心做自己

最终，你提及的要求发掘和提出问题的一部分。每个人都有各种各样问題，有各种各样念头，接踵而至,乃至随时随地都是有设计灵感一晃而过，但不一定就可以了当捕获。大家头痛的，是自身的语言表达能力，通常无法跟上逻辑思维的速率。想起的物品，不一定第一时间可以用文本纪录和描述出去。大家遇到一些使我们欣赏的大神，想问一些內容，但突然之间又不清楚从何问及。这至少表明了，大家懂的物品，实际上比想像时要多。可是另外又过度完美主义者，期待明确提出深奥的问題，期待不许人段子，期待不看起来那麼low,确实没必要。

大家越发有一点成果，就越会在乎他人的观点，怕他人段子，怕他人讨论。实际上没那麼关键，简易了当，这就可以了。我们都是问给自己的，是处理自身的某一疑虑，无需在乎他人的观点。对于在宫廷戏里，也许活不到两集，那又怎样?每一个人物角色都是有存在的价值和原因，都是有不一样的結果。也许这一部戏里，没那麼傲娇，第一集就挂掉;可也许在另一部戏里，由于单纯性和自然，結果存活到最终。有谁知道呢?

某一刻的流行认知能力，也只有意味着时下罢了，不意味着长期性的物品。电视连续剧也罢，小说集也罢，要扣人心弦，就务必要提升矛盾，来勾勒人物形象。小说集和台本，会觉得提升各种各样浮夸成份，各种各样惊悚，起起伏伏，扣人心弦。这和真实的人生和初入职场，是有区别的。顾客讨厌跟心计沉沉的人相处，老总也不会喜爱不清楚内心想干什么的属下，合作方更为不期待自身的协作目标，是一个思绪深沉的混蛋。所以呢?重归初心，做好自己就行。君记取，封侯事在，功名不信由天。