外贸人获客技巧

还在为有货无人交易而烦恼吗？31种方法让你快速找到客户！

1 搜索引擎

1.Importers方法在Google中输入产品名称+importers或者用importer替代importers。

2.关键词上加引号搜索"产品名称 importer"或者"产品名称 importers"，在键入时将引号一起输入。

3.distributor方法搜索产品名称+ Distributor

4.其他类型目标客户搜索产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。）

5.Price 方法搜索Price+产品名称

6.buy方法搜索buy+产品名称

7.国家名称限制方法在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。

8.关联产品法产品名称+关联产品名称

9.market research方法产品名称+market research

10.著名买家法产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。

11.观察搜索引擎右侧广告搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。

12.寻找行业展览网站。

2 高级搜索

1.高级搜索的title方法使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。

2.寻找有连接到大客户网站的网页使用google查找大客户网站的连接。

这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户。

3.寻找有引用大客户网址的网页同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面。

4.网址包括大客户公司名使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择"网页内的网址"搜索。

△Photo by PhotoMIX-Company from Pixabay 

5.多种语言方法搜索关键词的其他语言书写。

6.专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

3 专业网站类

1.网址目录方法注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中

2.企业名录网站方法全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。

www.Kompass.com

www.tgrnet.com

最为有名和受市场好评

3.进口商与分销商名录网站方法搜索 importers directory 和distributors directory。

4.行业网站方法到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找。

使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry(net、online，portal)。

使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，会发现很多其他行业网站。

5.综合商贸网站方法。

6.黄页网站查找方法。

4 政府与机构类网站

1.商务部世界买家网中国中国商务部世界买家网。

https://win.mofcom.gov.cn/

2.商务部驻外机构。

3.进出口协会会者商会。

4.各国行业协会在搜索引擎中搜索行业名称+Association。

5 其他方法

1.行业巨头渠道。

2.Alexa工具篇

当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名。

3.运用SKYPE步骤：

《一》直接利用SKYPE寻找客户

利用产品关键词在SKYPE里搜索客户（目前跟一个客户在聊！）

利用行业名称在SKYPE里搜索客

搜索后利用客户SKYPE名称，昵称，信息资料以及SKYPE头像里客户的公司LOGO来进行筛选添加客户。

《二》利用客户询盘信息搜索客户的SKYPE

利用客户网站名称（www后dot前）在SKYPE 里搜索

利用客户邮件@前内容在SKYPE 里搜索

利用客户姓名在SKYPE里搜索。

利用客户公司名称在SKYPE里搜索

《三》把客户的邮箱放在skype上去搜，可能会搜到客户的skype ID，这样就可以跟客户在线及时聊天了。（目前利用这个方法搜到之前几个意向较大的客户）

通过以上介绍的方法找到客户

那你已经踏出了成功的第一步！

诶千万别着急

距离成功拿下订单还有一些距离

因为接下来还有

非常非常非常重要的一个环节！

那就是报价  

报价是外贸中很重要的一环，

我们常常陷入价格中谈不下来

很大程度是由于报价中的一些错误。

那么在报价中有哪些小技巧呢？

技巧一 报价不能太低

通过与客户沟通谈判过程，有以下规律： 报价高--成交价高，报价低--成交价低，报价太低---不成交。 

被印度客户打击坏了，就觉得价格报出去都是要报低价。其实对于大部分客户来说，会把最低价一开始就剔除掉。他们只是主观判断一下，价格太低肯定不是很靠谱，为什么价格比别家要低呢？无非质量有问题，或者材料廉价，第一印象中已经被别人判定为廉价货了。

技巧二 不能对客户存在偏见

在销售中我们要避免的就是以外表评论客户，以人种区分客户。不能因为仅仅是印度客户就抛低价，是欧美客户就抛高价。

01 报价附图

切忌空洞的价格扔出去，对于网上来的询盘，可以把产品图片、包装图片、装箱图片、效果图片发给客户，让客户看到价格的时候同时看到图片。

网上卖东西就是卖图片，图片做得好就成功了一半。通过互联网做外贸生意，卖的不是产品，卖的是视觉效果以及客户的幻想。

02 对比报价

客户买东西必定货比三家，我们报价的时候就把本行业其他公司的报价放在一块让客户做对比。客户买东西不怕买贵，就怕买亏。让客户提前比较免得他到处比价。

03 报价单用客户母语

让客户麻烦越少，单子就越接近你。客户虽然懂英语，但是他也是要把东西卖给他的客户的。做一份客户母语的报价单，能够很好解决这个问题。 

技巧三 防止被客户说价格高的报价常用的方式 

01 探索报价

用大量报价探索自己报价的合适范围。第一个客户来的时候你就报这个价格，之后来一个客户你报价加5%，客户仍旧反馈，那么下一个再加价5%变成10%，如果客户消失，那么之后来的就变成8%。

02 组合报价

客户要几个产品的时候，打组合拳，20%的产品贡献80%的利润，有些产品不赚钱，有些产品狠赚一笔。

03 折扣报价

附上时效，以多少天付定金为准。数量阶梯，在多少数量的时候多少折扣。库存折扣，这个报价需要搭配一些库存同时购买。