老板如何考核你的业绩？

【业务第一部分–绩效考评】

绩效考评，该怎样考评？

一般是必须依据企业战略战略定位制订的，例如，企业2020年的总体目标必须做五千万的销售总额，均值一个季度必须做：1250万，再均值每个月必须做：420万。

那麼每个月企业必须做到420万的总体目标，才能够 完成全年度总体目标。接下去就必须把这个总体目标，平摊到每一个业务团队的身上。

例如你企业有A、B2个业务团队，那麼她们就分别是：210万。最终再平摊到销售员的的身上，例如A团队有3个销售员，210万，平摊出来，也就是平均七十万每个月。

可是我们又不可以直接依照平均去分，由于这必须充分考虑：

1，销售员相互间的資源；

2，销售员相互间的工作能力；

3，对销售员资金投入适用；

此外，我们还必须留意一个地区，有一些制造行业周期性较为显著，热季和淡旺季都较显著的，那麼这儿的月度总结销售业绩总体目标，也是有一定的不一样的。

【业务第二部分–TM在线的时间】

为何必须考评TM在线的时间呢？

缘故非常简单，那便是，例如：一家天猫店铺，客服人员也不上线，那麼敢问顾客想掌握我们商品，乃至购置我们商品，她们如何迅速联络到我们呢？

外贸询盘（电子邮件），是一个层面。

而TM常常上线，换句话说时间在线，为了更便捷、随时随地、随处的和顾客

直接沟通交流与连接，减少我们的外贸询盘遗失率。

【业务第三部分–询单及均值回应時间】

询单和平均回应時间，关键反映的是，我们销售员是不是有妥善处理顾客推送回来的外贸询盘。

假如一个顾客发了个外贸询盘回来，好几天也没有回应，那麼必定询单是下滑的。

我们相反思索，也就是询单越高，及其均值回应時间越少，那麼销售员就越妥善处理外贸询盘。因此 这一块考评也是很必须的。

由于换作我们都是顾客，想购置一些物品的情况下，我们也不愿问了一个许久不回应的在线客服吧！那样我们也总是送订单信息给邻居家了。

【业务第四部–RFQ及浏览量营销推广】

在国际站服务平台内，有两个地区销售员是能够 积极去发掘顾客的。

第一个是RFQ，第二个是浏览量营销推广。

除开发掘顾客之外，这两个版面的数据信息，也是累积店面去的，对提高店面权重值有非常大的帮。

RFQ每个月有20条给予应用，20个RFQ就相当于20个外贸询盘。

做为销售员，多一个外贸询盘就相当于为交易量订单信息增加多了一个机遇，假如企业有好几个销售员，则能够 开展平分下。浏览量营销推广，也是不限定！

【业务第五部–学习培训考评】

做为一个能够 掌控得住顾客的销售员，那麼务必有扎实的、体系的专业能力。因此 一般销售员考评的范围便会较多一些。

如：产品知识学习培训、制造行业市场行情学习培训、销售技巧学习培训、客户关系维系学习培训、不

同國家地域文化艺术，这些。

业务更直接连接顾客，而做为外贸公司，顾客人群是比较复杂的，就单是不一样的國家，就拥有不一样的文化艺术，历史时间。要想更融进顾客，要想让顾客更认同，那麼把握该國家地域的文化艺术，是不可或缺的。

针对这么多的內容开展考评，企业能够 阶段性开展，能够 一个月考评一个大类內容，或是一个月考评两个大类內容。

当然考评的前提条件還是离不了先学习培训后考评，那么一个标准。那麼学习培训层面能够 让负责人或是主管，每星期一三五夜里6点半以后刚开始学习培训，学习培训几场出来了以后，再开展考评。

考评还可以分成笔试题目和仿真模拟实际操作，实际的成绩鉴定及其考试成绩占KPI考核占比是多少的难题，自身企业酌情考虑考虑就可以。

今日就给大伙儿介绍到这儿，期待能够 根据本文，帮到一些出口外贸盆友。