下半年外贸趋势

国家商务部综合司和进出口贸易经济发展协作研究所公布的《中国对外贸易形势报告（2020年春季）》里强调，现阶段我国贸易伙伴基本上全都出现肺炎疫情，国际性市场的需求明显委缩，外贸公司广泛遭遇手中订单信息撤销或推迟、新订单信息签订困难重重等难题，在其中中小型外贸公司遭受的干扰更大，“两边出外”的出口贸易遭遇要求端和供给侧结构的“双重挤压成型”，受肺炎疫情干扰更加直接。

因此，大家专业访谈了杰出谷歌优化师郭少奎、询盘云杰出Facebook优化专员王俊、段红梅、王恩玲，一起来聊一聊肺炎疫情期内，各制造行业B2B外贸公司的选择与主要表现。

访谈实录

1.自肺炎疫情出现至今，外贸公司是否有减缩广告宣传费用预算的状况出现？

@郭少奎：由于肺炎疫情的缘故，许多 制造行业都遭受了较为大的干扰，在谷歌广告推广层面，减缩广告宣传费用预算的状况十分广泛，有一半之上的顾客沒有提升费用预算或是减缩了费用预算。

但也是有某些与防疫物资供应有关的制造行业费用预算和市场行情显著增涨，例如做塑料包装制品的公司，做额温计、血氧仪等商品的公司，她们会规定迅速耗费费用预算。

@王俊：Facebook广告营销层面，也是有30%~40%上下的外贸公司减缩了费用预算。

2.在这段时间，有没有提升广告宣传费用预算的外贸公司，这类公司的广告营销朝向什么销售市场？

@王恩玲：有的，朝向东南亚地区、中东地区、非洲、南美洲等发展中国家和销售市场比较多，根据如今全世界形势，大家跟外贸公司沟通交流表明市场定位推广国家需要的总流量成本费，许多 公司也会融合本身状况开展考虑。

3.现阶段广告营销的成本费怎样，B2B外贸公司趋向于推广什么销售市场？

@王俊：5月份至今，许多 外贸公司刚开始看准Facebook这一方式，造成 Facebook整体价格有一定的增涨，在其中欧美国家销售市场价格较高。

因为东南亚地区、中东国家受肺炎疫情等干扰没那么大，营销推广成本费相对性较低，运输物流等也更加便捷，许多 商品适用范围范围广的外贸公司会刚开始考虑到东南亚地区、中东地区等受肺炎疫情干扰较小的国家，现阶段这种国家和地区的推广实际效果也還是非常好的。

@段红梅：去除肺炎疫情原因，公司实际推广什么销售市场，還是要依据自身商品的特点开展挑选，例如有的商品合适欧美国家销售市场，那她们如今仍然还会挑选这一销售市场。

4.根据如今的状况，我们可以给到B2B外贸公司什么提议？

@郭少奎：就现阶段谷歌广告推广状况看来，防疫物资供应有关的商品依然会不断火爆一段时间，例如塑料瓶子包裝（消毒剂），玻璃瓶包装，额温计，血氧仪等，与这种商品相近的公司能够 试着把握机会做一下。

此外，也提议别的行业的外贸公司立即而全方位地调研市场定位的国家情况，如果有明显干扰买卖的状况要及时止损，终止推广，但也不可以由于肺炎疫情全方位盲目跟风中止外贸营销，舍弃出口外贸销售市场。要深入分析，把握机会，精准推广，弯道超越。

@段红梅：在Facebook广告营销层面，提议外贸公司還是要高度重视，有发展潜力的制造行业能够 增加费用预算资金投入，在肺炎疫情期内沒有过多优点的制造行业还要有适度占比的广告营销费用预算，确保自身商品和知名品牌的曝出，那样等肺炎疫情以往以后，才不容易被遗弃。

那样做还可以累积高品质顾客，这种顾客也许 如今下不上单，但肺炎疫情缓解后这种潜在用户還是能够 不断跟踪，确保转换。

@王俊：外贸公司受肺炎疫情干扰，绝大多数会考虑到彻底中止广告宣传，对于此事大家的提议是不必彻底停用，外贸公司能够 首先选择像东南亚地区那样的销售市场，操纵费用预算开展推广。

另外，外贸公司还要高度重视品牌推广，能够 考虑到把品牌推广，网址引流方法做为广告宣传总体目标开展长期性推广，为事后拓客充分准备。

几条规律

肺炎疫情对我国出口企业导致了极大的工作压力，在中国疫情高峰期阶段，公司没法准时生产制造导致了对我国之外的全世界全产业链上中下游公司的冲击性；而中国疫情平稳后，中国公司又发觉由于国外肺炎疫情的不断发酵，本身遭遇原料、中间品或制成品订单信息没法进行的状况。

怎样积极解决困难重重，化危为机，是外贸公司，尤其是中小型外贸公司的难题。我们可以见到的是受肺炎疫情逐步推进，也是有非常大一部分B2B外贸公司根据自身改革创新与自主创新完成了后肺炎疫情时期的突出重围。而归纳这种取得成功生存出来的外贸公司，大家发觉了下列规律：

1.积极主动的现金流量管理方法

始料未及的肺炎疫情让公司了解来到紧急事件的致命性干扰。在营业性现金流量大幅度降低的状况下，公司一切正常运营都出現了难题，这让许多 出口外贸企业管理者意识到，有三个月之上的自由现金流有多么的关键。

2.科学研究的供应链

肺炎疫情的出现对供应链管理造成重特大冲击性，受货运物流和复工缺乏干扰，上下游的原料及中间品无法按平时计划供应，在库存商品缺乏的状况下便会干扰到中下游顾客订单信息进行状况。因此公司的供应链应当将重特大紧急事件风险性考虑到以内，提升库存商品贮备和订单管理系统的精细化管理水平，提升上中下游客户关系管理，创建供应链管理突发性风险性应急方案，尤其是处在中下游全产业链的公司，更易于遭受要求委缩的冲击性。

3.更多元化的拓客方式和营销推广市场销售情景管理方法

肺炎疫情导致的单一线下推广拓客方式遇阻，用户体验情景和市场销售遭受非常大的干扰。这就逐步推进外贸公司要高度重视公司的智能化改革创新，提升出口外贸设施基本建设，根据顾客旅途搞好精细化运营。

单单从不久以往的网上广州广交会，大家就可以了解到：线上把变成将来展会必不可少的填补。而公司网上化运营能力则是解决紧急事件的延展性所属。