赠品怎么选？

提到选款时，我一直倡导的便是以销售市场为导向性开展选款，但一些同学们有疑问，即然是他人早已卖得非常好的商品，现在我进去卖有哪些优点呢？

的确。

针对后加入者而言，一样或类似的商品，以相近的价钱市场销售，在价钱上没优点，在Review上不足吸引人，难以卖得好。

也正由于此，我们在选款中须要做的一点便是，可以开展一些差异化的配搭，让自身的商品和他人的不一样。

自然，一些商家的差异化是以独家代理私模、特稀奇这种视角考虑的，针对那样的选款方法，我是抵触的，独家代理开私模，会提升早期的项目成本和時间，并且私模商品的MOQ会较为大，假如卖不太好，亏进来的资产也多。相近的实例，身旁有很多，在这里我不做过多阐释了。

我这里谈的差异化，就是指根据组成的不一样，给你的商品越来越和其他商家不一样。从自主创新的视角，能够称作组成自主创新。

实际怎么做呢？包含下列几层面：

一、总数差异化：

总数差异化不代表着愈多愈好，也并不代表着少就不太好，总数组成一定要正好才好。

举几条事例。

假如你卖的是刷碗用的海棉，进货2角钱一个，按6个的大批量卖和按12个的大批量卖在进货成本费上差别并不大，这1块2角钱的成本费乃至能够忽略。相对性于这一点成本费的提升和节约，实际上大家须要付款给amazon的提成才算是高比例。换句话说，6个和12个总数的市场销售，假如一样价钱售出得话，假定FBA花费也同样，你的盈利基本上是没差别的。在那样的状况下，总数多一点一定比总数少一点更强卖。此刻的总数差异化，针对总数组成多的哪个商家而言，是市场销售上的优点。

但假如你卖的是笔记本呢？他人单独市场销售，你以2个一起的方法市场销售？市场价得翻番，但事实上也基本上没人去如此选购。

再有，有同学们以前为了能总数差异化向我咨询。卖的是硅胶铲，同学说，他要做总数差异化，怎么做呢？亚马逊上早已有些人在以一个、两个、3个、6个、八个、12个的方法在售，他的念头是准备18个组成去卖。我询问，怎么回事？他的回答是，那样我也能够和他人不一样了啊。我又问，那么你可卖和12个一卖的商家一样的价钱吗？他的回应是毫无疑问不成。缘故取决于，18个组成时，硅胶铲的成本上升了一半，还得再次订制包裝。我反诘，那差异化以后，你的核心竞争力在哪儿呢？同学们无言以对了。我讲，大家再往现实运用处来想，你觉得哪家的餐厅厨房会挂着18个铁铲呢？

那样的组成，既提升了成本费，又摆脱了日常生活现实，彻底没有意义。

因此 ，在开展总数差异化时，一定要考虑到二点：

第一、假如总数比竞争对手多，那最好自身的成本费和另一方同样或是提升非常少的成本费，总数尽管多了，但成本费相差无异，能够和同行业以一样的价钱来开展市场销售，进而让自身在市场竞争端有优点；

第二、总数差异化时，一定要充分考虑现实的应用领域，你的总数须要是正好的。总数正好，市场价也恰好，那样才更非常容易市场销售。

二、赠送品差异化：

有时，大家还能够根据配搭赠送品的方法让自身的商品突显出去，更有诱惑力，但须要提示的是，在配搭赠送品的情况下也有一个标准，那便是，赠送品一部分对自身低成本投入，能够忽略，但对顾客有好用，能够处理顾客在应用此商品时的某层面要求。

例如，卖电脑鼠标，配搭一个简单款的游戏鼠标垫，对商家而言，游戏鼠标垫进货低成本投入，成本费能够忽略，但对顾客而言，的确有效，在市场竞争端呢，和沒有配搭游戏鼠标垫的商家比照，自身又优点显著。那样的组成是适合的。

但大家有同学们跟我说，自身想卖服装铁夹，想配搭创可贴做赠送品。我们建议是否认。怎么回事？

第一，2个商品并沒有统一性，顾客不一定须要，

第二、创可贴归属于诊疗产品，将会会牵涉到独特敏感验证，假如由于一个赠送品的验证而危害了真品的市场销售，因小失大。

相近的再有，卖一个商品，原本不用充电电池的，或是标准配置全是顾客自主配备充电电池的，你活生生的给配搭个充电电池做赠送品，結果是什么呢？送货慢了，被作为敏感品了，送货时1公斤比他人贵了几元了，确实是划不来。

因此 ，在配搭赠送品时，大家也务必有全局性逻辑思维，要相辅相成，要成本低，要防止中后期经营中增添的风险性。

三、组合套装差异化：

有时，他人卖的商品是品类，但你为了能差异化，因此 想干套服，行吗？自然。

可是，套服有一个标准，便是务必是适合的相辅相成的套服，例如，电脑键盘和电脑鼠标配搭成套服是OK的，电脑鼠标和游戏鼠标垫组成套服也是OK的，可是，有同学们跟我说，要把记时器+量勺组成为套服，就有点儿无节操了，把指甲剪+粉底刷组成，也一样这般。

缘故取决于两层面：一、不相辅相成，二、成本费变高了。

根据所述三点的剖析，我们可以看得出，要保证差异化并不是没有针对性和目的性的差异化，一定要立足于现实去思索才行。

但还想给大伙儿做一点提示，假如在组成的流程中，导致了商品容积过大、净重太重，超出了某一规格型号以内，导致FBA花费跨环节了，那么你的组成方法就还须要深思熟虑了。