线下零售业务一切以商品为中心，亚马逊也同理，以商品决胜负。

亚马逊市场稳步增长，平台上销售的商品多达数百万。要想在市场上站稳脚跟，利用亚马逊FBA日进斗金，卖家需要在选品上花费心思，寻找“摇钱树商品”。

说起来容易做起来难。什么是好的商品？如何找到好的商品？这些问题至关重要。

本文将从亚马逊商品研究的角度进行讲解，助力你成为成功的亚马逊卖家。

FBA选品标准

什么算是真正好的亚马逊商品？以下标准可以帮助卖家决定哪些商品适合在亚马逊上销售：

• 高需求——一个好商品的首要标准是需求量大，相应的，其搜索量也会很高。
• 低竞争——另外，好的商品不仅需求量大，而且竞争低，投入行业龙头主宰的品类是无益之举。但竞争低并不意味着没有竞争，没有竞争通常不是好兆头，商品没有竞争可能是因为法律要求太复杂，或是太难生产。
• 非季节性——为了在全年持续实现高销量，起步阶段的卖家应尽量避免销售季节性商品。可以使用谷歌趋势报告了解何时会出现季节性销售高峰。
• 轻而小——为了避免高额运费，轻小商品是理想的选择。其占据空间小，必要时还可以使用空运运输。
• 兼容性——理想情况下，能与其他商品兼容的商品，可以吸引到商品组合的相同受众，甚至进行捆绑销售。
• 合法性——确保商品符合法律要求，避免罚款和惩罚的风险。
• 高利润率——对于利润率太低的商品，不需要作太多考虑。

利润是售价和成本之间的差额，反映生意是否盈利的一个指标。

算法如下：

单位利润=每单位商品售价-成本-运费-销售费用-FBA运费

利润率=单位利润/每单位商品售价*100

利润率涉及多个因素。对于组合商品，不能直接用单一商品利润率来评估。即使某个商品利润率很低，但其组合的其他商品利润率高，经过混合计算后，也可能是值得在亚马逊销售的商品。

亚马逊商品研究

亚马逊商品研究是寻找商品理念、并确保其市场潜力的过程。卖家可以通过亚马逊商品研究，找到理想的商品。

1. 找出兴趣所在

寻找一个真正感兴趣的商品理念。销售热衷的商品的好处是，卖家对商品了如指掌，可以更好地评判和改进商品。

2. 研究商品理念

接下来，在每个感兴趣的领域找出5个商品，重点关注轻小商品，以减少运输成本。可以通过浏览亚马逊或线上商城来获取灵感。

3. 验证商品理念

商品理念验证是为了确保商品有足够的搜索量和销售前景。

使用商品分析工具可以使验证过程更简单方便。推荐使用Chrome浏览器的插件Helium 10 Xray，以了解竞争对手的销售和收益情况。

以下是Helium 10 Xray使用教程：

使用Helium 10 Xray前需要先创建一个账户，然后下载插件。

前50次查询是免费的，如果需要更多查询机会，可以更新到专业版。

安装后，可在Chrome的标签栏（如下图）找到工具。

打开亚马逊搜索商品，点击插件工具并选择“Xray - Amazon Product Research”。

然后会出现查询结果页面。

浏览前三页，了解竞争对手每个月的销售额以及销售分配情况，根据这些信息来进行商品验证。

分析结果时应该注意以下几点：

• 销售分配——如果前三页卖家的销售数量大致相同，证明这个利基市场销售分配均匀，有利可图。
• 销售潜力——此外，商品应具有足够的销售潜力，即竞争对手的商品平均每月至少有2000到3000美元的销售额。
• 避免“品牌主导陷阱”——这样一点很重要。不要将工具用于被某个制造商主导的利基市场，不然查询结果可能会扭曲，因为客户可能直接通过搜索品牌来查找商品。

注意，工具只衡量了销售排名、库存和其他因素，只能提供一个粗略的数字估计，可用于验证商品，但不能确保商品能在亚马逊上成功销售。

另一方面，不要只关注数据。如果对商品有清晰的愿景，不要被糟糕的数据打击，坚持不懈必有转机。此外，也可以通过内容营销或其他策略来建立自己的市场。

研究竞争对手

了解利基市场竞争对手的信息也是必不可少的一步，如：

• 评论数：评论是评估竞争的一个重要因素。如果对手拥有大量评论，说明该品类的竞争非常激烈。
• BSR：查看竞争对手的亚马逊销售排名(BSR)。BSR展示了销售最好的商品，如何超越竞争对手是一个值得思考的问题。

卖家也可以通过销售独特的产品来减少竞争并从中脱颖而出。

结语

亚马逊FBA旅程中最重要的一步是找到好的商品，可以遵循“找出兴趣所在—研究商品理念—验证商品理念”的步骤。

最后，没有人能百分之百准备好，不要顾虑太多，千里之行始于足下，在不断学习中走向成功吧！